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戰(zhàn)略,是科學(xué)與藝術(shù)的結(jié)合

2024/9/23 17:57:23


一、戰(zhàn)略的歷史起源


人人都需要戰(zhàn)略。


戰(zhàn)略,并非專門為面臨生死抉擇的國家、大公司打造,世俗雜事都不能缺少了它。當在實現(xiàn)既定目標的過程中遭遇了阻礙,或者需要對資源的有效利用和有序分配做出判斷時,戰(zhàn)略就有了用武之地。


 “Strategy(戰(zhàn)略)”的詞源可以追溯到古希臘語。從中世紀至現(xiàn)代,有關(guān)戰(zhàn)略的參考資料料往往將其指向“戰(zhàn)爭”的藝術(shù)。例如,同盟的價值、戰(zhàn)斗的作用、軍力和計謀的各自長處,這些問題都被納入戰(zhàn)略范疇。


18世紀晚期, “Strategy(戰(zhàn)略)”開始在英法德使用,人們認為戰(zhàn)爭和其他領(lǐng)域的人類事務(wù)一樣。1960年之前,有關(guān)商業(yè)戰(zhàn)略的參考資料寥寥無幾,而到2000年,在數(shù)量上就已經(jīng)超過了軍事戰(zhàn)略參考讀物。


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二、戰(zhàn)略思維


戰(zhàn)略思維,是對全局性、長遠性、根本性的重大問題進行思考的心理活動。要點是抓住能夠“牽一發(fā)而動全身”的重點,即對全局具有決定性作用的重大問題。戰(zhàn)略思維的問題,就是實現(xiàn)整體利益的最大化。戰(zhàn)略思維主要有四種模式,分別是系統(tǒng)思維、博弈思維、創(chuàng)新思維和辯證思維。


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系統(tǒng)思維:把事情看“全”

系統(tǒng)思維是將想要達到的結(jié)果、實現(xiàn)的過程、優(yōu)化的過程以及對未來的影響等一系列問題作為一個整體系統(tǒng)進行研究。系統(tǒng)思維能夠幫助企業(yè)強化全局觀,知己知彼,在競爭中有的放矢,獲取資源與效能的最優(yōu)化配置,能夠加強前瞻性、創(chuàng)新性、開放性,適應(yīng)波動并有預(yù)見性地采取行動。


博弈思維:把事情看“透”

“博”是競爭,“弈”是對弈,博弈是在競爭中選擇策略,爭取最佳結(jié)果的一種方式。博弈思維的精髓在于,基于系統(tǒng)思維基礎(chǔ)上的理性換位思考,從而選擇最有利于自己的行動。當企業(yè)處于完全競爭市場中,通過改變其中的一個或幾個博弈要素,將有可能改變整個市場戰(zhàn)略競爭格局。


創(chuàng)新思維:把事情看“開”

“創(chuàng)新”就是“建立一種新的生產(chǎn)函數(shù),把一種從來沒有的關(guān)于生產(chǎn)要素的和生產(chǎn)條件的新組合引入生產(chǎn)體系”。創(chuàng)新思維模式能夠幫助企業(yè)不斷優(yōu)化商業(yè)模式,以客戶為中心,抓住商機,為企業(yè)提供新的發(fā)展機遇;幫助企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,培養(yǎng)創(chuàng)新意識,真正增強企業(yè)核心競爭力。


辯證思維:把事情看“活”

在辯證思維中,事物可以在同一時間里“亦此亦彼”“亦黒亦白”,而無礙思維活動的正常進行。在企業(yè)日常管理實踐中,既要重點解決企業(yè)發(fā)展過程中的主要矛盾,也不能忽視非主要矛盾;企業(yè)發(fā)展過程要經(jīng)歷量變、部分質(zhì)變和質(zhì)變的不同發(fā)展周期;管理活動和研究都是由肯定到否定,再到否定之否定的過程,在此過程中,企業(yè)可以借鑒優(yōu)秀的、適應(yīng)本土的管理,同時創(chuàng)造具備特色的管理理論,指導(dǎo)企業(yè)的管理實踐。


三、浙江正特


以戰(zhàn)略牽引全局,驅(qū)動企業(yè)全面提升競爭力


2022年9月,百思特戰(zhàn)略合作伙伴浙江正特于深交所主板掛牌上市,上市首日最高漲幅達43.99%,受到投資者的廣泛關(guān)注。


浙江正特在戶外用品行業(yè)深耕二十余年,在高速發(fā)展的路上也并未停下思考與創(chuàng)新的步伐,于2018年開啟了從戰(zhàn)略層面的全面梳理與升級。


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“戰(zhàn)略是科學(xué)、藝術(shù)和手藝的結(jié)合”。一個好的戰(zhàn)略一定是分階段的目標驅(qū)動。


通過深度分析市場與企業(yè)現(xiàn)狀,百思特為浙江正特梳理出了包括《戰(zhàn)略環(huán)境分析》《戰(zhàn)略規(guī)劃(三年)報告》等一系列指導(dǎo)材料,并結(jié)合戰(zhàn)略梳理,從組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)架構(gòu)、經(jīng)營計劃、企業(yè)文化、績效管理、供應(yīng)鏈流程、營銷管理等全價值鏈流程,建立承接戰(zhàn)略的全面執(zhí)行落地方案,幫助浙江正特在未來三年的目標看現(xiàn)在,將戰(zhàn)略目標切分為具體的細節(jié)與步驟,一步一個腳印踏實向前。


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完成戰(zhàn)略規(guī)劃后,企業(yè)需要將戰(zhàn)略落實到執(zhí)行。在從戰(zhàn)略規(guī)劃、解碼到執(zhí)行的過程中,企業(yè)文化是激發(fā)大家向共同目標努力的信念支撐。百思特明確了正特“正道追求,特異創(chuàng)新”的企業(yè)精神,通過一系列活動將企業(yè)文化核心理念逐步落地,得到中高層干部的廣泛認同。


同時,基于戰(zhàn)略對組織的要求、以及企業(yè)價值鏈分析,優(yōu)化了正特股份組織架構(gòu),賦能提升了現(xiàn)有人力資源部門專業(yè)能力,有效激活了各層級干部與核心員工,企業(yè)整體組織氣氛得到了明顯改善,中高層干部工作更加協(xié)調(diào)一致。


2014年開始,正特自主品牌相關(guān)產(chǎn)品通過主流互聯(lián)網(wǎng)電商平臺在海外銷售,海外電商成為了正特探索外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級、實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的重要抓手。


百思特圍繞歐洲團隊建設(shè)及歐洲市場開展了深度調(diào)研分析與研討,結(jié)合正特戰(zhàn)略目標與業(yè)務(wù)能力,通過“市場管理(MM)策略”,讓戰(zhàn)略走出家門在海外落地;通過“銷售管理”統(tǒng)一銷售動作,讓戰(zhàn)略得以執(zhí)行,形成銷售閉環(huán);通過市場管理和銷售管理標準動作固化,保證信息的有效準確傳遞,保證公司對市場、客戶、項目的可控,在海外主流線上渠道市場占有率持續(xù)攀升,海外線下業(yè)務(wù)也實現(xiàn)了大幅增長。


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