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戰(zhàn)略咨詢(xún)
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研發(fā)咨詢(xún)
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
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供應(yīng)鏈咨詢(xún)
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財(cái)經(jīng)咨詢(xún)
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領(lǐng)導(dǎo)力&人力資源
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卓越運(yùn)營(yíng)
- 智能工廠規(guī)劃 - 準(zhǔn)時(shí)制造敏捷交付 - 關(guān)鍵數(shù)據(jù)系統(tǒng)研發(fā) - 全員生產(chǎn)維護(hù)
線索到回款(LTC)

百思特線索到回款解決方案(LTC)旨在幫助企業(yè)全面提高銷(xiāo)售拿單成功率及投標(biāo)命準(zhǔn)率,降低投標(biāo)成本,提高合同質(zhì)量,提高合同交付效率,有效管控交付成本,保證回款,改善客戶(hù)體驗(yàn)。LTC解決方案在華為等等世界一流企業(yè)的成功應(yīng)用,帶來(lái)在客戶(hù)端作戰(zhàn)方式的改變,增強(qiáng)了客戶(hù)粘性,確保客戶(hù)和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)選擇的有效性,全面提升了企業(yè)的市場(chǎng)地位和在重點(diǎn)客戶(hù)的市場(chǎng)份額。

服務(wù)內(nèi)容

百思特線索到回款解決方案(LTC)是企業(yè)核心業(yè)務(wù)流程之一,與MTL、ISC、ITR等流程形成接口關(guān)系。LTC起始基于客戶(hù)全生命周期開(kāi)發(fā)、國(guó)家/區(qū)域/行業(yè)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上的線索產(chǎn)生,強(qiáng)化提高從線索培育到產(chǎn)生機(jī)會(huì)點(diǎn)的有效轉(zhuǎn)換率,涉及到管理線索、管理機(jī)會(huì)點(diǎn)、管理合同執(zhí)行三大階段的精細(xì)化管理,鐵三角運(yùn)作模式的推廣,基于LTC流程的IT系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)。具體內(nèi)容包含:

流程、方法與工具:

評(píng)審與決策/銷(xiāo)售管理:

● LTC主業(yè)務(wù)流及關(guān)鍵控制點(diǎn)

● 專(zhuān)業(yè)評(píng)審和綜合評(píng)審

● 管理線索-管理機(jī)會(huì)點(diǎn)-管理合同執(zhí)行

● 關(guān)鍵決策點(diǎn)及其模板拉通

● 解決方案銷(xiāo)售方法(銷(xiāo)售軟能力)

● 決策層級(jí)與團(tuán)隊(duì)

● 主要工具和模板

● 授權(quán)機(jī)制

● ……

● 銷(xiāo)售管道管理 / 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)

角色與職責(zé):

IT系統(tǒng)與數(shù)據(jù):

● 鐵三角CC3 :面向客戶(hù)的統(tǒng)一界面

● 銷(xiāo)售流程的 IT 主平臺(tái)功能規(guī)劃

● 以CC3 為核心的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) (CC3+項(xiàng)目擴(kuò)展角色)

● IT系統(tǒng)建設(shè)

● 支撐性功能崗位

● 業(yè)務(wù)信息流打通與集成


方法與技術(shù)

百思特線索到回款解決方案(LTC)基于最佳管理實(shí)踐進(jìn)行開(kāi)發(fā),經(jīng)過(guò)了數(shù)十家不同行業(yè)企業(yè)的實(shí)踐應(yīng)用,能夠全面提升企業(yè)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力。百思特LTC解決方案涉及到業(yè)務(wù)策略、流程、方法與工具、客戶(hù)與銷(xiāo)售端組織方式和角色、銷(xiāo)售決策與授權(quán)機(jī)制、信息系統(tǒng)支持以及銷(xiāo)售數(shù)據(jù)質(zhì)量管理等等。百思特LTC解決方案還將標(biāo)桿企業(yè)的最佳實(shí)踐到模板級(jí)的規(guī)定動(dòng)作全面進(jìn)行了再開(kāi)發(fā),增強(qiáng)了不同行業(yè)、類(lèi)型與規(guī)模企業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景的適應(yīng)性。

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部分客戶(hù)案例

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百思特助力中國(guó)企業(yè)“以變革 謀未來(lái)”!

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